1. Definición de necesidades
Antes de iniciar la búsqueda, es fundamental establecer los criterios que definirán la elección del vehículo. En esta fase, se analizan los siguientes aspectos:
- Marca y modelo: Determina si el cliente tiene una preferencia o si necesita asesoramiento en función de su presupuesto y necesidades.
- Año de fabricación y kilometraje: Establece un rango de años y límite de kilometraje para garantizar la durabilidad del vehículo.
- Tipo de combustible: Define si el coche será diésel, gasolina, híbrido o eléctrico.
- Equipamiento y extras: Identifica características adicionales como sistemas de asistencia a la conducción y tecnología incorporada.
- Presupuesto total: Establece un presupuesto que contemple no solo el precio del vehículo, sino también los costos asociados.
2. Búsqueda en el mercado alemán
Alemania tiene uno de los mercados de vehículos de ocasión más grandes de Europa. Aquí se puede encontrar unidades con un mejor nivel de equipamiento y un historial de mantenimiento más detallado.
3. Verificación del vehículo
Antes de la compra, se realiza una verificación exhaustiva para asegurar que el vehículo esté en óptimas condiciones y que no haya problemas ocultos.
- Historial del vehículo: Revisión de la procedencia, número de propietarios anteriores, siniestros y mantenimiento realizado.
- Kilometraje certificado: Verificación del kilometraje real y registros oficiales.
- Estado mecánico y visual: Inspección de elementos clave como motor, frenos y carrocería.
- Documentación en regla: Comprobación de documentos como el Certificado de Conformidad (COC).
4. Negociación y compra
Una vez que el vehículo está seleccionado y verificado, se lleva a cabo la negociación con el vendedor. Se gestionan los contratos y métodos de pago seguros para formalizar la compra.
